インサイトアカデミー、『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』Eラーニング新シリーズを提供開始

本リリースのポイント

新シリーズ『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』（全15講座）が提供開始されました。
「日本で売れた売り方」が海外でそのまま通用するとは限らないという背景から、現地市場を起点に、市場理解から価値提案、具体的な売り方までを再構築する視点が提示されます。
市場セグメント、競合ポジショニング、市場規模の把握から、バリュープロポジション定義、ブランド・価格・流通・販促（4P）まで、マーケティングの要素が体系的にカバーされています。
需要創出（Promotion）、リードジェネレーション、マーケティングKPI管理まで、「売れる仕組み」を運用し、成果を測定する段階まで全15講座で網羅されています。

海外で「売れる仕組み」を構築するためのマーケティング

海外事業において、日本で成功したマーケティング手法をそのまま適用しても、必ずしも現地の顧客に受け入れられるとは限りません。市場構造、競合環境、顧客の価値観や購買行動は日本と大きく異なるためです。現地で「売れる仕組み」を構築するためには、市場セグメントや競合の理解から、自社の価値提案（バリュープロポジション）、ブランド・価格・流通・販促、そして見込み顧客の獲得と成果の可視化に至るまで、現地市場を起点にマーケティング全体を再構築することが不可欠です。

この「マーケティング」シリーズは、海外向けのマーケティングに携わる駐在員、本社担当者、国内メンバーが、現地市場で「売れる仕組み」を構築するための実践的な知識を、マーケティングの全工程に沿って習得できるように設計されています。

「海外事業❛実践❜MBA：マーケティング」シリーズの概要

『マーケティング』シリーズは、現地でマーケティングを担う駐在員だけでなく、本社のマーケティング・商品企画・事業企画担当者、将来の赴任を見据えるプール人材など、海外向けのマーケティングに関わるすべての人を対象とした全15講座です。一般的なMBAの理論を基盤としつつ、海外事業を実際に推進してきた実務家の知見が反映されています。

各講座は「①一般的なプロセス → ②海外現地での課題 → ③その理由 → ④実務的な解決策」という構成で、知識の習得だけでなく、日本の常識が通用しない現場で「使える判断力」を養うことに重点が置かれています。

全15講座の内容

市場セグメントの切り分け
現地市場をどのように区分し、狙うべき顧客層を見極めるか。事業の起点となる「誰に売るか」を明確にします。
主要プレーヤー・チャネル構造の把握
現地の競合、流通、チャネル構造を把握し、市場の力学と自社が参入する余地を理解します。
顧客ニーズ・課題の整理
現地顧客が本当に求めていることや困っていることを整理し、価値提案の土台を構築します。
競合ポジショニング分析
競合との位置関係を可視化し、自社が立つべきポジションと差別化の軸を見極めます。
市場規模・成長性の評価
狙う市場の規模と成長性を評価し、どこにどれだけ投資すべきかの判断材料を揃えます。
顧客インタビュー・NPS調査
一次情報を取得し、顧客の声と推奨度（NPS）から仮説を検証・修正します。
バリュープロポジション定義（前編）
ユースケース、提供価値候補、差別化ポイントを洗い出し、現地で届けるべき価値の仮説を組み立てます。
バリュープロポジション定義（後編）
価値を伝えるメッセージを設計し、現地顧客への響き方を仮説検証します。
ブランド戦略
現地市場でどのように認知され、どのように選ばれるか。ブランドの立ち位置と約束を設計します。
価格戦略（前編）
コスト構造、代替品、顧客の価格感度に基づき、現地で妥当な価格帯を導き出します。
価格戦略（後編）
値引きルールや契約条件を含め、現地で機能する価格運用を設計します。
流通戦略（チャネル選定）
現地でどのチャネルを通じて届けるかを選定し、到達と収益性を両立させる流通を設計します。
需要創出（Promotion）
現地顧客に届く販促・コミュニケーションを組み立て、需要を生み出します。
リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）
見込み顧客を継続的に獲得する仕組みを構築し、商談へつなげます。
マーケティングKPI管理
施策の成果をKPIで可視化し、改善サイクルを回して「売れる仕組み」を強化します。

活用方法

『海外事業❛実践❜MBA』を含む「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」は、海外赴任者・駐在員の育成をはじめ、本社の海外事業担当者、次世代グローバル人材候補、国内社員など、海外事業に関わる幅広い人材の育成に活用できます。個人の実務知識強化から、企業全体のグローバル人材の母集団形成まで、幅広い育成課題に対応可能です。

海外赴任候補者の事前学習
海外駐在員の実務知識強化
本社の海外事業担当者のスキル強化
次世代グローバル人材候補の育成
国内社員の自己啓発・グローバルリテラシー向上
グローバル人材の母集団形成・プール人材育成

ご質問やご相談はこちらからお気軽にお問い合わせください。

『海外事業❛実践❜MBA』について

本シリーズは、MBAで学ぶ経営の体系を、海外事業のリアルな課題に適用して学べるオンライン講座です。現場で成果を出す真のグローバル人材の創出を目指しています。

特長は以下の4点です。

役割拡大に対応する、経営知識・マネジメント知識・実践知を体系的に習得できます。
既存の知識を、海外事業の現場で活かせる実践知へ転換します。
国内で培った専門性を、海外事業で通用する実践知へ拡張します。
海外赴任候補・駐在員をはじめ、本社の海外事業人材・次世代グローバル人材の育成にも幅広く活用できます。

INSIGHT ACADEMY Eラーニングについて

「グローバル人材をどう育成すれば良いか分からない」「国ごとに異なる事情に対応した研修が見つからない」といったグローバル人材育成の課題に対し、体系化された講座と「赴任先国別」の専門コンテンツで応える、グローバル人材育成特化型のEラーニングプログラムです。海外で成果を出すために本当に必要な知識・スキルを、実務家の知見に基づいて学ぶことができます。

海外駐在予定者・駐在員から、本社で海外事業を支える担当者、プール人材・国内社員まで、立場に応じて必要な講座を組み合わせて受講可能です。今回の『海外事業❛実践❜MBA』も、このEラーニング上で提供される講座シリーズの一つです。

知識の習得にとどまらず、海外の現場で成果につなげる「実践知」の習得を重視しており、『海外事業❛実践❜MBA』を含め、全280講座（2領域・17カテゴリー）が提供されています。

主な特長は以下のとおりです。

「グローバル人材育成に特化」して体系化された専門講座：概論にとどまらず、海外駐在経験者によるリアルな講義など、実務で使えるレベルまで網羅されています。
他社にない「赴任先国別」の講座群：国ごとに異なる文化・商習慣・ビジネス法務に対応した、駐在員研修・異文化理解・コンプライアンス講座が用意されています。
育成目的に合わせた柔軟なプログラム設計：海外経験の有無・就労国・役職・職種など、一人ひとりの課題に応じて講座を組み合わせることが可能です。
専任コンサルタントによる伴走支援：必須コース設計から学習状況の可視化、育成効果の振り返りまで支援し、研修効果の最大化と運営負荷の軽減を実現します。

INSIGHT ACADEMYの育成メソッドは、8,000名の海外実戦経験豊富な専門家と1,000社以上の海外事業支援で培った「活きた知見」を集約し、グローバル人材を「海外で収益を生み出せる人材」と定義しています。「マインドをセットする」「スキルを磨く」「応用力を身に付ける」という学習プロセスを通じて、6つのグローバル人材育成要件を習得するプログラムが受講者や国別にカスタマイズされて提供されます。詳細については、こちらをご覧ください。

INSIGHT ACADEMYのご紹介

「INSIGHT ACADEMY」は、「海外で収益を生み出す人材を育てる」ことを専門とする、グローバル人材育成の専門パートナーです。海外赴任者・駐在員をはじめ、本社で海外事業を担う人材、次世代のグローバル人材候補まで、Eラーニング・対面研修・語学プログラムを組み合わせ、企業のグローバル人材育成を一気通貫で支援しています。

INSIGHT ACADEMYが提供するグローバル人材育成プログラムは以下のとおりです。

INSIGHT ACADEMY「Eラーニング」：https://client.insighta.co.jp/service/e-learning
INSIGHT ACADEMY「研修」（対面型研修）：https://client.insighta.co.jp/service/interactive_training
INSIGHT ACADEMY「語学」：https://client.insighta.co.jp/service/language

会社概要

会社名：インサイトアカデミー株式会社
本社所在地：〒105-0004 東京都港区新橋1-12-9 新橋プレイス7F
代表者：代表取締役金珍燮
設立：2019年11月26日
資本金：9,500万円
事業内容：グローバル人材育成・研修業
会社サイトURL：https://client.insighta.co.jp/