シンカワークスが「営業・マーケDXPO 福岡’26」に出展、Claude×キーエンス流データ活用で「資産が残る」営業支援を提案

役立つ社畜リリース

2026.09.13

シンカワークスの特徴：成果だけでなく「型」が残る営業支援

営業代行では、成果が出てもノウハウが代行会社側にしか蓄積されないケースが見られます。シンカワークスは、キーエンスで培われた「成果が出る仕組み」を型として持ち、支援の過程でその型をクライアント側にも残すことを方針としています。

この型は、経験や勘ではなく、キーエンス式のデータ管理をベースにしたPDCAから生まれます。架電数や接触率、商談化率といった行動データに加え、顧客属性ごとの会話内容もすべてSFAに記録されます。これにより、どの条件下で成果が出たのかを検証し、次のアプローチに反映する改善サイクルを繰り返すことで、再現性のある勝ち筋を組み立てていきます。

実行部隊として活動する中で見つかった勝ち筋、トークスクリプト、顧客データ、判断基準は、すべてクライアントのSFAに蓄積されます。これにより、実行を継続して依頼することも、蓄積された型をもとに社内で内製化を進めることも選択可能です。

データに基づくPDCAで型を構築します。キーエンス式のデータ管理で行動と結果を可視化し、検証と改善を重ねて再現できる営業プロセスに落とし込みます。
データはクライアント側に残ります。アポイント情報だけでなく、中長期的な要フォロー先やマーケティングにつながる情報なども提供されます。また、シンカワークスが自社開発し運用しているキーエンス流のCRMツールも提供可能です。
その先の選択肢が広がります。継続支援でも内製化でも、状況に応じて外注比率をコントロールでき、中長期の営業コストを最適化しやすくなります。

ブースでご紹介する3つの支援

01｜営業実行支援（営業代行）

ターゲット選定・営業リスト作成から、電話・メール・DMによるアプローチ、展示会リードや休眠顧客のフォロー、アポイント獲得・一次商談・案件化支援まで、営業戦略とターゲットを理解した即戦力チームが実行します。

02｜セールスイネーブルメント

営業戦略・KPI設計、営業プロセス設計、セールスマネジメント、SFA・CRM定着支援、業務プロセス改革、育成・評価・自走化までを一体で設計します。「構築→実行→定着」のプロセスで、個人の営業力を組織の営業力へと変えていきます。

03｜キーエンス流のデータ蓄積・活用

営業代行で生まれた一件一件の接触記録を、そのまま次の打ち手の材料として活用します。ブースでは、代行の結果がどのように型化され、マーケティング施策につながるのかを、自社開発SFAの実機でデモンストレーションします。

何を残すか：架電・メール・商談の履歴に加え、断り文句、検討時期、決裁ルート、競合状況といった「次に効く情報」を、キーエンス流の項目設計でSFAに蓄積します。
どう読むか：業種・企業規模・役職・接点経路ごとに反応率と受注傾向を集計し、勝ちパターンと避けるべき条件を切り分けます。議事録や活動履歴の整理、示唆出しはClaudeが支援します。
どう使うか：見えてきた勝ちパターンをトークスクリプトとターゲットリストに反映し、再アプローチのタイミング設計やセミナー・DMなどのマーケティング施策へ展開します。

営業支援事業責任者：取締役CSO 小田垣元

シンカワークスの営業支援事業は、取締役CSO・営業支援事業責任者の小田垣元氏が統括しています。

小田垣氏はキーエンスに30年間在籍し、近畿・東日本・関東エリアの統括マネージャーやエンタープライズ営業組織の責任者を歴任しました。全社員の0.7％未満しか到達できない最上位マネジメントグレード「8M」に14年間在位し、営業表彰を通算7度受賞しています。在籍中は営業戦略、KPIマネジメント、営業の仕組み化を推進しました。その後、東証プライム上場メーカーで営業統括部長として営業改革を主導し、キーエンス流営業マネジメントの再現性を実証しています。

現在は「キーエンス式データ活用×Claude」により独自の営業OSを確立しています。社内にはAIエンジニアが在籍し、分析基盤まで自社で保有しています。展示会当日も、設計から現場定着までの考え方を直接説明する予定です。

開催概要

項目	内容
展示会名	第4回営業・マーケDXPO 福岡’26（売上アップ・販売促進・DX推進のための展示会）
会期	2026年10月22日（木）9:30〜17:30／10月23日（金）9:30〜16:30
会場	マリンメッセ福岡 A館
主催	ブティックス株式会社

会社概要

項目	内容
社名	株式会社シンカワークス
所在地	東京都港区南青山2-2-8 DFビル10F
事業内容	営業支援事業（営業代行／セールスイネーブルメント／SFA導入・定着支援）
会社ＨＰ	https://www.shinka-works.co.jp/