スカウト返信率低迷の人材紹介を救う「初期接触からのリファラル設計」の重要性をMatkaが提言

役立つ社畜リリース

2026.04.10

人材紹介業界が直面する「集客の限界」

スカウト返信率の低下や媒体コストの高騰により、多くの人材紹介エージェントが求職者集客の安定化に課題を抱えています。媒体に頼り続ける集客モデルには限界があり、他の集客経路の確立が求められている現状です。

特に10名以下の人材紹介会社や独立直後のエージェントにとって、紹介が自然に生まれ続ける状態を作り出すことが重要です。そのためには、「紹介したくなる人」となる、すなわちセルフブランディングが不可欠であるとMatkaは指摘しています。

セミナーの主要テーマ

Matkaは、リファラルを軸にした集客設計で年間1,200名の集客を実現した実績を持つ中野祥子氏が登壇し、以下の3つの柱を中心に実践的なノウハウを提供します。

リファラルを起点とした集客設計：紹介が「生まれる／止まる」構造と、組織全体で仕組みを作るポイントを解説いたします。
セルフブランディングの実践：紹介したくなるキャリアアドバイザー・エージェントになるために、ブランド軸の定義と発信設計を具体的にお伝えいたします。
小規模エージェントが今すぐ始められるステップ：リファラル集客の立ち上げに必要なアクションを、明日から実践できる形で提供いたします。

登壇者プロフィール

株式会社Matka 代表取締役社長中野祥子

2013年にリンクアンドモチベーションに入社し、人材紹介事業の立ち上げや採用コンサルティングに従事しました。リファラルのみで年間1,200名の集客を実現した経験を持ちます。2016年にはリクルートへ転職し、リファラル推進や組織再建を主導し、未達チームを年間目標180％達成へと導きました。2020年に株式会社Matkaを創業し、人材紹介企業への戦略・育成支援を展開しています。2025年よりガイアックスに参画し、Matka代表と兼務で人材紹介事業の責任者を務めています。

【モデレーター】株式会社HERP ジョブミルマーケティングリーダー原亜依南

2019年に株式会社HERPに入社し、採用管理システム『HERP Hire』のカスタマーサクセス部門の初期メンバーとしてチーム立ち上げを主導しました。数百社のオンボーディングからリニューアルまで一貫した採用支援に従事しています。現在は、人材紹介会社向けシステム『ジョブミル』のマーケティングチームリーダーを務める傍ら、自社のビジネス職種の採用担当を兼務し、HERPの掲げる現場主導の「スクラム採用」を体現しています。