住宅営業の失注9割に共通する「女性のホンネ」を学ぶ無料オンラインセミナーが開催されます

住宅営業の「失注」9割に共通する“女性のホンネ”とは？

株式会社Homeportは、住宅・リフォーム事業者の営業担当者向けに、無料オンラインセミナー「住宅営業の失注9割に共通する“女性のホンネ”」を2026年8月20日（木）と21日（金）に開催します。本セミナーでは、住宅購入の最終決定権を握る「女性」の視点から、商談の成約率改善につながる実践的なポイントが提供されます。

住宅営業の実態と女性の購買心理

住宅購入は人生における大きな買い物の一つです。その最終的な意思決定において、女性が大きな影響力を持つことは住宅業界で広く知られています。しかし、実際の商談では、男性目線やスペック中心の進行が多く、女性が本当に重視している点がしばしば見過ごされがちです。

「予算が合わなかった」「タイミングが悪かった」といった営業担当者が挙げる失注理由の多くは、表面的なものにすぎないかもしれません。その背景には、女性が何を見て、どの瞬間に「この会社はやめよう」と判断しているのかという深層心理が隠されています。株式会社Homeportは、これまでに延べ15,000名の女性の「家」と向き合ってきた経験から、失注の9割に共通する「女性の購買心理」と、成約率を高める商談のポイントを具体的に伝えます。

なぜ「女性の購買心理」が住宅営業に必要なのか

株式会社Homeportは、片づけ習慣化プログラム「家庭力アッププロジェクト®」を通じて、数千世帯の「暮らし」と向き合ってきました。間取り図に描き込まれた家事動線、日々のストレス、譲れないこだわりといった膨大な蓄積から、女性が家に何を求め、どこで心を動かすのかを熟知しています。

女性が家に求めているのは、性能値や仕様そのものではなく、「そこでどう暮らせるか」という感情です。この視点が欠けた商談は、たとえ商品が優れていても、女性の「YES」を引き出すことは難しいでしょう。本セミナーは、この15,000名分の知見を住宅営業の現場に応用するために設計されています。

本セミナーで得られること

• 失注の9割に共通する「女性の購買心理」の構造

• 「検討します」で止まる商談と、成約に進む商談の決定的な違い

• 女性のお客様の「本音」を引き出し、信頼を得る商談の進め方

• 成約率を根本から改善するための、明日から使える視点

こんな方におすすめです

• 「検討します」から先に商談が進まないと感じている住宅営業担当者

• 女性のお客様の反応が読めず、手応えをつかみきれていない方

• 属人的な営業から脱却し、チーム全体の成約率を改善したい経営者・営業責任者

登壇者紹介

株式会社Homeport 営業部門責任者の古川 祥子氏が登壇します。
古川氏は、女性の購買心理と対面営業を強みとし、数多くの商談現場で高い成約実績を上げてきた営業のスペシャリストです。女性が「YES」と言う瞬間を熟知し、その知見を営業手法として体系化しています。本セミナーでは、住宅営業の現場ですぐに活かせる実践的な視点が伝えられます。

開催概要

セミナーへの参加をご希望の方はこちらからお申込みください: お申込みはこちら

株式会社Homeportについて

株式会社Homeportは、企業や教育機関向けに人材育成・組織開発に関する研修およびコンサルティング事業を展開しています。「自ら考え、選び、行動できる人を育てる」を軸に、主体性や意思決定力を高めるプログラムを提供しています。

これまでにHomeportは、「片づけ」を起点に1万件以上の家庭課題に向き合い、人の思考・感情・行動が変化するプロセスを体系化してきました。これらの実践知をもとに開発された独自プログラムにより、個人の内面と関係性の両面からアプローチし、持続的に成長する人材と組織づくりを支援しています。

関連リンク

• 株式会社Homeport