2025年度新卒採用動向レポート公開、中小企業と大企業の採用コストに1.4倍の差

役立つ社畜リリース

2026.05.28

レポート概要

このレポートは、「circusAGENT」において内定承諾となった新卒求人の選考データ（対象期間：2025年4月1日～2026年3月31日、サンプル数：665）を集計したものです。業界別の集計は、プライバシー保護の観点から決定実績3名以上の区分に限定して算出されています。

会社規模別の新卒採用動向

「circusAGENT」の2025年度新卒選考データによると、100名未満の企業における新卒紹介の紹介手数料平均は76.1万円（料率21.1%）で、1,000名以上の大企業の53.8万円（料率17.5%）と比較して約1.4倍の採用コストをかけていることが明らかになりました。また、提示される想定年収の平均も、1,000名以上の大企業が308.0万円であるのに対し、100名未満の企業では361.1万円と、中小企業の方が高い条件を提示していることが分かりました。

このような中小企業が高いコストをかけて若手を採用する背景には、新卒採用における構造変化があります。近年、中途採用だけでなく新卒採用でも人材紹介を活用する企業が増加傾向にあります。リクルートの「就職白書」によると、2027年卒の採用手法として2割の企業が人材紹介を活用予定と回答しており、これは2018年卒と比較して約2倍の増加です。

この要因として、人事担当者の工数負担の増加と求職者の質の追求が挙げられます。パーソル総合研究所の調査では、近年の新卒採用において47.4％の企業で「採用にかかる工数・負荷が増加している」という実態が判明しました。さらに、キャリタスの調査では、「人数の確保よりも学生の質を優先」とする回答が72.1％に上っています。

長く続く売り手市場の中で、「いかに工数をかけずに、自社の採用要件に合う学生を集められるか」が重要となっており、こうした「工数削減」と「質の担保」を同時に実現する手段として、人材紹介のニーズが高まっていると考えられます。

業界別の新卒採用動向

主要7業界・22区分に分けた調査結果では、業界ごとに異なる傾向が見られました。

人材業界

人材業界内では、提供するサービス形態によって採用コストの傾向が異なります。「人材紹介」は想定年収平均354.0万円、紹介手数料平均91.1万円、紹介手数料率25.7%といずれも平均値を大きく上回る数値です。一方で、「人材派遣」は紹介手数料平均47.1万円（料率15.1%）、「BPO」は紹介手数料平均39.3万円（料率14.5%）と、すべての項目が全体平均を下回る結果となりました。

IT・コンサル業界

IT・コンサル業界では、想定年収に対する紹介手数料率の低さが目立ち、求職者からの需要が高い業界であることが分かります。想定年収で比較すると、「IT・Webサービス」が379.9万円で、今回の調査対象の中でも最も高い水準となりました。

広告・PR業界

広告・PR業界において、「広告代理店」は想定年収平均（315.8万円）が全体平均を下回る一方で、紹介手数料（96.0万円）と料率（30.4%）は全体平均を大きく上回る結果となりました。対照的に「広告運用・制作」は、想定年収（364.9万円）が全体平均以上、紹介手数料率（15.8%）が全体平均以下です。

不動産業界

不動産業界は、今回調査した区分の中でもほとんどの項目で全体平均を上回る結果となりました。「建設・インフラ」では、全体平均より50万円以上の給与水準となっており、新卒採用への意欲の高さが数字に表れています。

商社・メーカー業界

商社・メーカー業界では、「商社」が想定年収（367.0万円）と業界平均を大きく押し上げる結果となりましたが、紹介手数料率は平均並みです。一方で、「製造業」の想定年収（281.0万円）は全体平均を下回っているものの、紹介手数料率が29.9%と全体平均を上回っており、人材紹介会社を活用して自社にマッチした学生の採用を強化している傾向が示されています。

インフラ・物流・流通業界

「エネルギー・インフラ」は、想定年収平均（366.2万円）、紹介手数料平均（99.4万円）、紹介手数料率（27.1%）のすべてが全体平均を超える結果となりました。一方で、「物流・運輸」は給与水準が低く紹介手数料率が高い傾向にあり、「流通・小売」は各項目ともに全体平均並みであることが分かりました。

サービス業界

サービス業界は、全体平均を下回る結果が目立ちました。特に「美容・フィットネス」は、紹介手数料（28.3万円）、紹介手数料率（10.1%）ともに全体平均の半分以下という結果です。一方で、「飲食レストラン」は想定年収は平均並みですが、紹介手数料85.8万円・紹介手数料率26.6%と高めに設定していることが分かりました。

総括

今回の調査結果から、新卒採用における想定年収や紹介手数料の基準には、企業規模や業界ごとに異なる傾向があることが分かりました。特に100名未満の中小企業においては、限られた学生を採用するために、年収や紹介手数料を引き上げて人材紹介を活用している実態が明らかになっています。

今後、さらに激化していく売り手市場の中で、企業が優秀な学生を採用するためには、単に採用コストを投じるだけでなく、採用工数を最小限に抑え、学生と深く対話する時間を増やすことが重要です。人事の負担を軽減しながら、学生一人ひとりと十分に向き合い、ミスマッチのない採用を実現するための手段として、人材紹介の重要性はますます高まっていくと考えられます。

circusAGENTについて

「circusAGENT」は、採用企業とエージェントの取引を効率化するBtoBプラットフォームです。中途採用・新卒採用の双方に対応しており、採用企業がプラットフォーム上に求人を掲載することで、登録しているエージェントに対して一括で紹介依頼が可能となります。2026年5月28日時点で、約1,800社のエージェントが登録しており、掲載中の求人数は125,272件です。

サービスの詳細はこちらからご覧いただけます。

採用企業向けサービスサイト: https://service.circus-group.jp/circus/forrecruiting/
人材紹介会社向けサービスサイト: https://service.circus-group.jp/circus/foragent/

circus株式会社について

circus株式会社は、「ともに、HRに正解を」をミッションに掲げ、HR領域における構造的な課題に、テクノロジーと人の力の両面から挑むHRTech企業です。

「circusAGENT」をはじめ、企業人事向け業務支援SaaS「circusHR β」、求職者とキャリアアドバイザーをマッチングする「転職AGENT Navi」、履歴書・職務経歴書作成サービス「ととのう応募書類」など、HR領域の課題に応えるプロダクトを展開しています。業界最大級のデータ基盤と、ユーザー起点で設計されたプロダクト、そして現場に根ざした支援スタイルを強みに、人と組織が「後悔のない意思決定」をあたりまえにできる社会の実現を目指しています。