採用コモン、380社を支援した「内製化伴走モデル」を公開 – 採用業務の自走化を支援

役立つ社畜リリース

2026.08.24

採用業務の「外注」から「内製化」へ – 採用コモンの伴走モデルとは

株式会社採用コモンは、採用活動の「代行」ではなく、企業が自ら採用力を持ち「自走」できる状態を目指す内製化支援サービスを提供しています。この度、380社以上の支援を通じて培われた、上流のコンサルティングから下流の実務移管までを一貫して担う独自の支援モデルが公開されました。

多くの企業が抱える「求人広告の運用代行に依頼してもその場しのぎで終わり、担当者が変わるとノウハウがゼロに戻る」という課題に対し、採用コモンは人事担当者自身が採用のプロとして育つことを最終目標としています。このアプローチにより、支援先企業では内製化までの平均期間が6ヶ月（最短3ヶ月）、採用単価の改善率は最大80%という実績が報告されています。

採用コモンが選ばれる3つの理由

採用コモンの内製化支援モデルには、主に3つの特長があります。

「代行」ではなく「移管」を前提とした設計思想
一般的な運用代行が契約期間中の価値提供に留まるのに対し、採用コモンは初回設計時から「内製化ゴール」を企業と合意し、その達成に向けて支援内容とスケジュールを構築します。
戦略設計と実行オペレーションを同一チームが担う一気通貫体制
採用コンサルティングと広告運用代行が分断されがちな現状に対し、採用コモンは戦略設計から実務移管までを同一チームが担当します。これにより、机上の戦略に終わらず、運用データに基づいた継続的な改善が可能です。
業種・企業規模に応じた完全オーダーメイドの移管設計
採用担当者の人数やITリテラシー、既存の採用フローなど、企業ごとの異なる条件に合わせて、マニュアルやOJTの内容を個別に設計しています。テンプレートの流用ではなく、企業の具体的な実務に組み込める形で内製化を進めます。

上流から下流まで、粒度細かく伴走する4つの支援フェーズ

採用コモンの支援は、「戦略設計」「実行支援」「内製化・移管」の3段階で構成されています。

【上流】採用戦略の設計フェーズ

採用ペルソナ設計
採用マーケティング分析（3C分析・4P分析）
競合優位性診断
採用ブランディング設計
採用KPI設計
求人媒体選定戦略

【中流】実行支援フェーズ

Indeed/Airwork/Wantedlyなどの求人媒体運用代行
求人原稿作成
応募者属性分析
ボトルネック分析・改善
面接官トレーニング
スカウト運用

【下流】内製化・移管フェーズ

完全オーダーメイドの運用マニュアル作成
社内担当者へのOJT
採用管理ツールの導入支援
運用体制の引き継ぎ
移管後の定期フォローアップ

この一連の流れを、コンサルティングと実行の両輪で、同じチームが最後まで併走することが採用コモンの最大の特徴です。

支援に適している業界・企業の特徴

採用コモンの支援モデルは、特に以下のような業界・企業で高い成果が出やすい傾向にあります。

▼適している業界▼
建築・建設、製造、自動車整備、警備、清掃、物流・運送、飲食・サービス業など、有効求人倍率が高く採用競争が激しい現場系・人手不足業種との相性が良好です。これらの業界では、求人媒体上での競合が多く、原稿の訴求力や運用の細かい改善が応募数に直接反映されやすいため、支援の効果を数字で実感しやすい特徴があります。

▼適している企業の特徴▼

採用専任の担当者がいない、または他業務と兼任している企業
過去に運用代行会社に依頼したが、解約後にノウハウが残らなかった経験がある企業
求人を出稿しているものの、応募数や応募の質のいずれか、または両方に課題を感じている企業
中長期的に採用活動を「外部に頼り続けるコスト」から「自社の資産」に変えたいと考えている企業
経営層が採用を重要な経営課題と捉え、一定期間（半年程度）の投資判断ができる企業

単発の大量採用のみを目的とし、内製化や中長期的な体制構築を求めていない企業には、運用代行専業の会社の方が適している場合もあるでしょう。採用コモンは「一時的な採用の穴埋め」ではなく、「採用力そのものを企業の資産にする」ことを目的としたサービスです。

株式会社採用コモン代表取締役東田尚起氏のコメント

株式会社採用コモンの代表取締役である東田尚起氏は、採用現場で「採用がうまくいかない企業の多くが、媒体選定や原稿の巧拙以前に、『誰に何を伝えるか』という戦略設計の段階でつまずいている」と述べています。応募数が伸びない際に安易に広告費を増やすだけでは、コストが増大するだけで本質的な改善には繋がらないと考えているとのことです。

内製化にこだわる理由として、採用活動は本来、企業の事業内容や現場を最も理解している「社内の人」が担うべきであり、外部のプロは社内の人が正しい型とノウハウを身につけるまでの期間をサポートすべきだと説明しています。特に人手不足が深刻な現場系の業界では、採用は「広告を出す業務」ではなく「経営課題」そのものであると強調しています。

同社は、原稿の細かい改善やABテストといった実務レベルの支援と同時に、経営層を巻き込んだ採用KPI設計や中長期の採用戦略の壁打ちにも深く関わることで、専門特化型のコンサルティング会社や実行専業の運用代行会社にはない独自の価値を提供していると自負しています。今後も、支援先企業が同社のサポートなしでも高い採用力を発揮し続けられる状態を作ることを最優先に、丁寧な支援を続けていく方針です。