案件獲得は「知人・友人からの紹介」が最多
現在の主な案件獲得方法について尋ねたところ、「知人・友人からの紹介」が41.8%で最も多く、次いで「企業との直接契約」「過去の取引先からのリピート」が共に37.3%でした。人的ネットワークや既存の取引関係が案件獲得において重要な役割を果たしていることがうかがえます。
各案件獲得方法には、それぞれ異なるメリットがあることが分かりました。
- フリーランス向けエージェント経由: 「自分に合った案件を見つけやすい」（42.1%）、「単価交渉がしやすい」（39.5%）といった点がメリットとして挙げられています。
- 企業との直接契約: 「単価交渉がしやすい」（41.5%）、「信頼関係が築きやすい」（39.0%）が上位を占めています。
- 知人・友人からの紹介: 「信頼関係が築きやすい」と「営業活動の手間が少ない」が共に37.0%で同率トップとなりました。
- 過去の取引先からのリピート: 「信頼関係が築きやすい」（41.5%）、「営業活動の手間が少ない」（36.6%）、「安定的に案件を獲得できる」（34.1%）が主なメリットとして挙げられています。
案件選びで約3人に1人が「単価を下げざるを得なかった」経験あり
案件を決める際に重視する判断軸としては、「単価の高さ」が47.3%で最も多く、次いで「リモートワークの可否」（30.9%）、「稼働時間の柔軟性」（30.0%）が続きました。
しかし、案件選びにおいて本来の希望とは異なる条件で妥協せざるを得なかった経験があるか尋ねたところ、31.8%が「単価を下げざるを得なかった」と回答しています。その他、「興味のないプロジェクト内容を受け入れた」（21.8%）、「稼働時間の柔軟性を諦めた」（19.1%）といった妥協も見られました。
妥協せざるを得なかった主な理由としては、「収入を確保する必要があったから」（62.0%）が圧倒的に多く、「案件が途切れることへの不安があったから」（36.6%）、「経験やスキルが不足していたから」（28.2%）が続きました。
案件期間の好みと稼働日数、年収の実態
案件期間の好みについては、「短期案件を好む」（10.9%）と「やや短期案件を好む」（20.9%）を合わせた31.8%が短期志向を示し、「長期案件を好む」（25.5%）と「やや長期案件を好む」（15.5%）を合わせた41.0%が長期志向を示しました。「どちらでもない」と回答した人も27.3%おり、意見が分かれる結果となりました。
長期案件を好む理由としては、「収入が安定するから」（71.1%）が最も多く、「案件探しの手間が減るから」（55.6%）、「クライアントとの信頼関係を築きやすいから」（48.9%）が上位を占めています。
平均稼働日数については、58.2%のフリーランスエンジニアが「週5日以上」稼働していることが判明しました。
年収分布では、週5日以上稼働の場合、「300万円以上500万円未満」が23.4%で最多でした。一方で、週4日程度稼働では「900万円以上1,200万円未満」が28.6%で最多となり、稼働日数と年収の関係に多様性が見られます。
フリーランスエンジニアの約7割がフリーランス継続を希望
今後の働き方について尋ねたところ、72.7%のフリーランスエンジニアが「今後もフリーランスとして働き続けたい」と回答しました。
フリーランス継続を希望する理由としては、「働く時間や場所を自由に選べるから」（66.2%）、「人間関係のストレスが少ないから」（48.8%）、「組織に縛られずに働けるから」（47.5%）が上位に挙がっています。自由度やストレスの少なさが、フリーランスという働き方を選ぶ大きな要因となっているようです。
一方、正社員として働きたいと回答した人（9.0%）の理由では、「福利厚生を受けたいから」（60.0%）、「収入を安定させたいから」（50.0%）、「社会保険や年金面での不安があるから」（50.0%）が挙げられました。
まとめ
今回の調査では、5年以上のキャリアを持つフリーランスエンジニアの多くが、時間や場所の自由、人間関係のストレス軽減といったQOL向上を重視し、フリーランスとしての働き方を継続したいと考えている実態が明らかになりました。しかし、その一方で、収入の安定性との間で葛藤を抱え、約3人に1人が単価の妥協を経験していることも浮き彫りになっています。
案件獲得において人的ネットワークへの依存度が高い現状を踏まえると、エージェントやプラットフォームの活用による獲得チャネルの多様化が、スキルに見合った適正単価の実現と収入安定化の両立に向けた選択肢の1つとなるでしょう。
本調査の詳細は以下のコラムで全て公開されています。
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