20代フリーランスの6人に1人が正社員へ転換、決め手は「信頼関係」〜副業は柔軟な働き方が主流に〜

役立つ社畜リリース

2026.06.24

調査概要

調査名：フリーランス・副業に関する実態調査
調査対象：YOUTRUSTユーザー（フリーランス・副業経験者）
調査方法：インターネットを利用したアンケートおよびサービス内データ分析
調査期間：2026年5月26日〜5月31日（アンケート）、2026年5月16日時点（サービス内データ）
有効回答数：177名

調査結果

1. 20代フリーランスの“正社員回帰”がデータで確認されました

YOUTRUSTのサービス内データ（過去1年間のフリーランスを主たる働き方とするユーザー）の分析によると、20代のフリーランスから正社員への転換率は18.4%でした。これに対し、正社員からフリーランスへの移行率は1.5%にとどまり、その差は10倍以上にのぼることが明らかになりました。この結果は、メディアで語られる「正社員回帰」が、プラットフォーム上の実際の動きとして観測できる現象であることを示しています。

2. 正社員転換の決め手は「報酬」よりも「信頼」でした

過去にフリーランスや副業として関わった企業に、その後正社員として入社した経験のある人に決め手を尋ねたところ、「チーム・一緒に働く人が良かった」（52.4%）や「副業での評価・信頼関係が築けた」（47.6%）が上位を占めました。一方で、「報酬条件が良かった」は23.8%と低く、報酬や待遇だけでなく、一緒に働く中で築かれた信頼関係やカルチャーフィットが、正社員転換の意思決定を後押ししていることがうかがえます。

3. 副業の関わり方は「柔軟・短時間・リモート」が主流です

副業を希望するユーザーが案件選びで最も重視するのは「稼働時間の柔軟性」（69.9%）でした。希望する稼働時間は月40時間未満が合計65.6%と約7割を占め、本業や生活と両立できる範囲で副業に取り組みたい層が中心であることがうかがえます。

YOUTRUST上の副業募集では、リモート可否が明記された案件のうち65.0%がフルリモート可となっており、こうしたニーズに応える形で柔軟な働き方が広がっています。

4. 企業が副業で求めている職種ランキング

YOUTRUSTに掲載されている副業募集を職種別に集計したところ、副業人材へのニーズが高い職種が明らかになりました。上位には、法人営業、プロデューサー／ディレクター、Webマーケティングなど、事業推進・売上創出の現場に近い職種が並びました。企業が副業として人材を求めているのは、こうしたフロント業務の領域に集中していることがうかがえます。副業を探す側にとっては、こうした上位職種は案件数が多く、自分の経験を活かせる機会を見つけやすい領域といえるでしょう。

総括

今回の調査からは、以下の4つの傾向が明らかになりました。

“正社員回帰”は、データでも確認できる。 20代フリーランスの正社員転換は18.4%にのぼり、正社員からフリーランスへの転換（1.5%）の10倍以上でした。
キャリアの起点は「条件」より「信頼」。 正社員転換の決め手は報酬条件（23.8%）よりも、一緒に働く人（52.4%）や副業での信頼関係（47.6%）でした。
副業は、もっと身近な関わり方になっている。 月40時間未満の稼働を希望する人が65.6%を占め、リモート可案件の65.0%がフルリモート可でした。
副業市場の需給は職種で大きく異なる。 法人営業やWebマーケティングなど、事業推進・売上創出の現場に近い職種で副業募集が多く見られました。

キャリアの選択肢が多様化する中で見えてきたのは、移行を後押ししているのが報酬や条件以上に、一緒に働いた経験と、そこで築かれた信頼であるという構造です。仕事を通じたつながりが、結果として一人ひとりのキャリアの可能性を広げている実態が本調査で示されました。

次世代キャリア研究所初代所長吉野樹氏のコメント

次世代キャリア研究所初代所長である吉野樹氏は、今回の調査結果について次のようにコメントしています。

「今回の調査から見えてきたのは、キャリアの選択を動かすものが、必ずしも報酬や肩書きといった条件だけではないということです。フリーランス・副業という柔軟な働き方が広がる中で、実際に正社員への転換を後押ししていたのは、『一緒に働く人』や『その中で築かれた信頼関係』でした。近年は、『お試し副業』といった関わり方も、ひとつの選択肢として広がっています。まずは副業という形で関わり、仕事を通じてお互いを理解する。その積み重ねが、結果として次のキャリアの選択肢につながっています。副業は、必ずしも正社員転換を前提とした入り口ではありません。個人が自分らしい働き方を模索し、企業と新しい関係性を築くための一つの選択肢です。その中で生まれたつながりや信頼が、時に新たな挑戦やキャリアの広がりにつながっていくのだと思います。」

次世代キャリア研究所とは

次世代キャリア研究所は、多様化する働き方とキャリア形成の新たなトレンドを捉え、過去・現在・未来のキャリアを前向きに考える“次世代型キャリア”を探求するシンクタンクです。20代の方々の前向きな選択や実際のアクションに注目し、アンケート調査やSNSを通じてリアルな声を拾い上げ、社会に発信しています。

仕事専用SNS『YOUTRUST』について

YOUTRUST（ユートラスト）は、日本で働くすべての人のための仕事専用SNSです。仕事仲間とのつながり形成、プロフィールの掲載、タイムラインへの投稿、副業や転職意欲の共有などを通じて、新たな出会いを創出する場として活用いただけます。友人・知人とのつながりはもちろん、コミュニティへの参加をきっかけにネットワークを広げることでビジネスやキャリアの可能性を切り拓いていけるプラットフォームです。

法人向けには、独自のタレントプールから未来の仲間を採用できる採用AIエージェント「YOUTRUST TALENT」や、プラットフォーム上でBtoBマーケティングや採用広報できる広告ソリューション「YOUTRUST ADS」などを提供しています。

サービスページ：https://youtrust.jp/lp
iOSアプリ：https://apps.apple.com/jp/app/youtrust/id1535785012
Androidアプリ：https://play.google.com/store/apps/details?id=jp.youtrust.youtrust
メディア（YOUTRUST Studio）：https://youtrust.jp/studio
採用AIエージェント「YOUTRUST TALENT」：https://youtrust.jp/talent
広告AIエージェント「YOUTRUST ADS」：https://youtrust.jp/ads
営業AIエージェント「YOUTRUST SALES」：https://youtrust.jp/sales
調査AIエージェント「YOUTRUST INSIGHT」：https://youtrust.jp/insight

株式会社YOUTRUST 会社概要

項目	内容
社名	株式会社YOUTRUST
代表者	代表取締役社長岩崎由夏
所在地	［本社］東京都渋谷区神宮前5丁目52番2号青山オーバルビル9階［大阪事務所］大阪市中央区北浜三丁目6番22号淀屋橋ステーションワン11階 Room 27
事業内容	プロフェッショナルネットワーク「YOUTRUST」の開発・運営
設立	2017年12月
正社員	117名（2026年5月時点）
問い合わせ先	info@youtrust.jp
公式HP	https://youtrust.co.jp/