社労士事務所の経営戦略を刷新する一冊『開業にも経営にも使える社労士ビジネス大全』が6月22日全国発売

『開業にも経営にも使える社労士ビジネス大全』が6月22日全国発売

星野書房（所在地：東京都港区）は、社会保険労務士であり、社労士事務所の経営コンサルタントでもある萩原京二氏による著書『開業にも経営にも使える社労士ビジネス大全』を、2026年6月22日に全国で発売します。

著者の萩原氏は、自身も社会保険労務士として独立起業し年商1億円を実現しました。その後、200以上の社労士事務所を支援する中で体系化した「10年後も生き残る次世代型事務所経営の実践書」が本書です。500ページを超える大ボリュームに、7つのSTEPと42のワークが収録されています。

IT企業の発展に伴い社労士の手続き業務が縮小傾向にある現代において、社労士が「外部人事部長」や「外部CHRO」として高い付加価値を提供できるポジションを確立していくためのロードマップが、この一冊に凝縮されています。

変わる競争環境と社労士業界の課題

社会保険労務士が誕生して50年以上が経過しましたが、そのビジネスモデルは長らく変化が見られませんでした。「給与計算の代行」「社会保険手続きの代行」「労務相談への対応」を月額2万円から3万円の顧問料で提供し、顧客数を増やすことで売上を伸ばすという労働集約型モデルが業界標準であり続けていました。

しかし現在、クラウド給与計算システムの普及やBPO企業による価格競争、AIによる定型業務の代替など、この前提が大きく揺らいでいます。その結果、多くの社労士が以下のような課題に直面しています。

顧問先を増やしても、平均顧問料が下がり続ける傾向にあります。
業務量だけが増加し、所長の労働時間が週70時間を超えるケースも見られます。
利益率が低下し、「10年後も事務所を続けられるのか」という不安を抱える声が聞かれます。
休日が月に4日、家族との時間も確保できない状況で、「もっとがんばらなければ」と追い立てられる感覚に陥る方もいます。

「第二創業」による事務所の再定義

本書では、これらの課題を解決する手段として「第二創業」という概念を提唱しています。これは、既存モデルの「リニューアル」ではなく、事務所のあり方そのものを「再定義」するという考え方です。この再定義によって、社労士は出口のない忙しさから解放されるとされています。

手続き業務中心の「手続き屋」から「外部人事部長」、さらには「外部CHRO（人事担当役員）」へと役割を転換することで、顧問料は月額2～3万円から12～15万円、そして20～30万円へと引き上げることが可能になるといいます。これにより、顧客数を半分に減らしつつ年商を2倍にすることも夢物語ではないと本書は述べています。

本書は、ただ「読む」だけでなく「実践する」ための地図として設計されており、一気に変えるのではなく、段階的に積み上げることで第二創業を実現する手順が示されています。

本書の特徴

全国200以上の実在する社労士事務所の支援事例に基づいた、再現性の高いメソッドが紹介されています。
7つのSTEPと42のワークで構成されており、「読む本」としてだけでなく「実践する地図」として活用できます。
顧客数を半分に減らして年商2倍を実現した事務所の、具体的な転換プロセスが収録されています。
「手続き屋」「外部人事部長」「外部CHRO」という3つの段階と、それぞれの役割転換のロードマップが明確に示されています。
顧問料の値上げを可能にする「ミッション・ビジョン・コンセプト」の策定方法が解説されています。
「合わない顧客」を断る勇気と、選別型マーケティングへの転換が具体的にサポートされています。
独立開業を考えている社労士から、開業10年以上のベテランまで、すべての段階に対応した内容です。

著者萩原京二氏の想い

著者である萩原京二氏は、大手企業勤務時代に父親が詐欺に遭い3億円を失った経験から、家族を支えるために完全歩合制の保険営業マンに転身しますが、リストラを経験します。その後、保険会社在職中に取得していた社会保険労務士資格を頼りに独立起業し、年商1億円を実現しました。

社労士の経営コンサルタントとして200以上の事務所を支援する中で、萩原氏は「真面目で誠実な社労士ほど、忙しさの罠にはまり、10年後も同じ場所で同じ悩みを抱えている」という状況を繰り返し目の当たりにしてきました。

「手続き業務の価値が下がっていく構造は、もう止められない。ならば、その変化を味方につけて、社労士本来の価値を高い次元で発揮できる場所へ移っていただきたい」という強い想いから、30冊以上の著書の中でもっとも分厚く、すべてを注ぎ込んだのが本書です。500ページを超えるこの「地図」が、事務所の10年後を変えるきっかけとなるでしょう。

著者紹介

萩原京二（はぎわら・きょうじ）
社会保険労務士、株式会社全就連代表取締役。大手企業勤務を経て、社会保険労務士資格で独立起業し年商1億円を達成。現在は社労士の経営コンサルタントとして200以上の事務所を支援し、間接的に全国4,000社超の中小企業支援に携わっています。著書は30冊以上、テレビ出演も多数あります。