アスレバが設立10周年を迎え、AI商談とエンタープライズABMで「ネオ・コンサル＆代行」へ進化

役立つ社畜リリース

2026.06.25

アスレバがAI商談に挑む理由

2026年6月にリリースされた新サービス「ゴリラセールスAI商談」は、生成AIブームに合わせて急遽立ち上げられたものではありません。創業当初から抱いていた「セールスプロセスデザイン」の延長線上にあり、数年前から構想が練られてきたものです。

企業の成長に伴い営業組織が拡大する一方で、成果が担当者によって大きく左右される状況は、多くの現場で依然として続いています。本来、サービスや企業そのものの価値によって選ばれるべきであるにもかかわらず、誰が商談を担当するかで結果が変わるという構造に対し、アスレバは創業当初から課題意識を持ち続けてきました。

生成AIや大規模言語モデルの進化によって技術的な環境が整った今、蓄積してきた営業ノウハウをAIへ実装するタイミングが訪れたと考えています。

AI商談は、問い合わせや資料請求、ウェビナー参加などのタイミングに合わせてAIがリアルタイムで対話を開始し、一次商談を担うサービスです。単なるチャットボットや自動応答システムではなく、トップ営業担当者の商談設計を再現することを目指して開発されています。今後は、アスレバ自身の営業活動にも活用を拡大し、プロダクト自身がプロダクトを販売する新たな営業モデルの構築を進めていくとのことです。

エンタープライズABMの強化

アスレバが次の成長領域として位置付けているのが、エンタープライズ企業向けのABM（アカウントベースドマーケティング）支援です。

DX推進や業務改革が加速する中、多くの大手企業ではマーケティング、営業、情報システム、DX推進部門など複数の組織が関わりながらプロジェクトが進行しています。その結果、個別最適な施策は実行できても、全体最適の視点で成果を最大化できていないケースが少なくありません。

このような課題に対し、アスレバは営業代行という枠組みに留まらず、戦略設計から実行、改善までを一気通貫で支援する体制を整えています。LTV（顧客生涯価値）の高い顧客に対して組織横断で最適なアプローチを設計するABMの考え方は、代表の松尾氏が証券会社時代から実践してきた営業スタイルそのものだといいます。その知見を現代のDX・AI活用の文脈に落とし込みながら、エンタープライズ企業特有の複雑な意思決定プロセスや長期的な案件形成を支援しています。

さらにアスレバには、営業、マーケティング、DX推進、コンテンツ制作など多様な専門性を持つメンバーが集まっています。こうした総合的な支援体制によって、企業全体の成長戦略に深く関わることができる点が、他社にはない強みです。

「ネオ・コンサル＆代行」へ。アスレバが描く次の10年

AIの進化によって、人手に依存してきた業務の多くが再構築される時代が到来しています。求められるのは、課題を分析するだけのコンサルティングでも、実行だけを請け負う代行でもなく、戦略と実行が一体化した新しい支援モデルです。

アスレバは、構想段階から企業に入り込み、営業戦略の設計、コンテンツ制作、DX推進、AI活用、システム構築、営業実行を横断的に担うことで、人とAIを最適に組み合わせながら企業成長を支える、そんな新しいパートナーのあり方を追求していくとのことです。

代表取締役の松尾遼氏は、「多くの企業にとって『10年』は過去の功績を振り返る節目かもしれませんが、私にとっては『想定通りのシナリオ』のひとつの通過点です。世の中の動きという大きな『石』を見たとき、そこから彫り出されるべきサービス（像）は最初から決まっていると考えています。私たちアスレバの役割は、それを誰よりも責任を持って丁寧に削り出すこと。AI商談も、エンタープライズABMも、その延長線上にあります」と述べています。

さらに、「これからの10年で目指すのは、『ネオ・コンサル＆代行』——『アスレバ入ってる』と言われる存在です。『インテル、はいってる。』のように、成長するBtoB企業の裏側には必ずアスレバの仕組みがある。営業・DX・コンテンツ・AI活用など、表には見えなくても企業成長を支える『経営・営業のOEM』のような存在を目指しています」とし、まずはこの1年、「ゴリラセールスAI商談」で日本一を目指すとともに、経営や事業の変革に向き合う企業と共に、企業成長を支える新しい仕組みをつくっていくとしています。