人材紹介事業の集客チャネル別シミュレーションデータが公開されました

役立つ社畜リリース

2026.09.03

人材紹介事業における「求職者集客チャネル別シミュレーションデータ」が公開

株式会社JOB PALETTEは、人材紹介事業における求職者集客の意思決定に活用できる「チャネル別売上・応募ファネルシミュレーション」データを公開しました。このデータは、求人媒体・リファラル・アライアンスなど複数チャネルの応募単価や成約単価、想定粗利率を横断的に比較できる情報として、人材紹介業界の集客担当者にとって参考となることを目指しています。

公開の背景

人材紹介事業では、求職者の集客チャネルが多様化しています。しかし、各チャネルの応募単価、面談化率、成約単価、粗利率といった詳細な比較データは、通常、各社内に留まることが多く、業界全体で共有される機会は限られていました。JOB PALETTEでは、これらの実績データとシミュレーションを月次で管理し、投資配分の意思決定に利用しており、今回、その中から一般的な採用マーケットの参考となり得るデータを整理し、公開する運びとなりました。

公開データの概要

公開されたデータには、求人ボックス、Indeed、DR、リファラル、ペイド広告といったチャネルが含まれています。

応募から決定までのファネル通過率の具体例として、以下の傾向が示されています。

リファラル: 有効応募100%→面談設定90%→面談実施90%→決定15%と、全ての工程で非常に高い通過率を示しています。
DR: 有効応募85%→決定9%と、応募段階での質の高さが特徴です。
求人媒体系: 応募単価は低いものの、面談化率や決定率は平均的、またはやや低めであることが確認されています。

考察と今後の展開

今回のシミュレーションデータからは、「応募単価が低いチャネルが必ずしもトータルで効率の良いチャネルではない」という点が改めて確認されました。応募単価が低くても、その後の面談化率や決定率が低ければ、結果的に成約単価が高くなるケースがあるためです。チャネルの選定や投資配分を決定する際には、応募単価だけでなく、ファネル全体を通した成約単価や粗利率で評価することが重要であると考察されています。

JOB PALETTEは今後も、集客チャネルの実績データを継続的に観測し、このような実践的な知見を公開していくことで、人材紹介業界全体のレベルアップに貢献していく方針です。