AIが変革するBtoBマーケティングの主流「ABM」：米国最新トレンドを緊急解説

役立つ社畜リリース

2026.05.19

AIで進化するBtoBマーケティングの最前線

AIの急速な普及に伴い、BtoBマーケティングの主要な手法である「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」は劇的な進化を遂げています。本講演では、2026年4月に米国で開催された世界最高峰のカンファレンス「Forrester B2B Summit North America」の現地最新動向が紹介され、日本企業が今押さえるべきAI時代のBtoB戦略が緊急解説されます。

開催の背景：なぜ今、「ABM×AI」が注目されるのか

従来のBtoBマーケティングは不特定多数からのリード獲得に重点を置いていましたが、近年では重要顧客との深い関係構築を重視する「ABM」が広がりを見せています。特に米国では、生成AIの進化により、顧客分析、提案最適化、コンテンツ生成など、営業・マーケティング活動へのAI活用が加速しています。

一方で、日本国内では「AIを具体的にBtoBマーケティングにどう活用すべきか分からない」「ツールを導入しても成果に繋がっていない」という声が多く聞かれます。このような状況を受け、本講演では米国での最新動向をもとに、AI時代におけるBtoBマーケティングの変化と日本企業が押さえるべき視点が解説されます。

本講演の見どころ

【米国トレンド】2026年春、Forrester現地で語られた「AI×ABM」のリアル
4月開催「Forrester B2B Summit North America」で語られた、最新BtoBマーケティング動向が紹介されます。
【AI×BtoB】マーケティング先進国では、人とAIはどう連携しているのか
AI活用が進む海外企業における、営業・マーケティングの実践事例が解説されます。
【日本企業向け】グローバル潮流を、日本企業はどう取り入れるべきか
世界最先端のBtoBマーケティングを知る庭山氏が、日本企業に必要な視点を語ります。

セミナー概要

テーマ: 日本企業が押さえるべき米国の最新情報 ─ AIが変革するBtoBマーケティングの主流「ABM」
講師: 庭山一郎（シンフォニーマーケティング株式会社代表取締役）
日時: 2026年7月30日（木）15:00〜15:40
会場: 有明GYM-EX（ジメックス） A会場
セミナー詳細ページ:
https://ex.ipros.jp/expo/iprosai/seminar/d2-a-5

講師プロフィール

庭山一郎（にわやまいちろう）氏

1990年にシンフォニーマーケティング株式会社を設立し、36年間で約600社の企業に対しBtoBマーケティングのコンサルティングを実施してきました。国内外に向けたマーケティング&セールス戦略立案、組織再編、人材育成などを支援されています。海外のBtoBマーケティング関係者との深いネットワークを持ち、世界最先端のマーケティングを日本に紹介しています。中央大学大学院ビジネススクール客員教授、早稲田大学大学院 WASEDA NEO講師も務め、『法人営業は新規を追うな重要顧客と最高の関係を築くABM』（日経BP）などの著書があります。

「第2回 AI/DX 営業・マーケティング展」について

本展は、営業・マーケティング領域におけるAI/DX活用をテーマに、SFA/CRM、MA、営業AI、パーソナライズドマーケティング、対話AIなど、企業の売上拡大と業務変革を支援するソリューションが集結する展示会です（「イプロスAI 2026 夏」内にて開催されます）。

展示会名称: ＜イプロスAI 2026 夏＞第1回 AI/DX 経営課題の解決展第2回 AI/DX 営業・マーケティング展特設：フィジカルAI/ロボットゾーン
会期: 2026年7月29日(水)〜2026年7月31日(金)
参加方法: 事前登録制（参加費：無料）
会場: 有明GYM-EX（ジメックス）（東京都江東区有明1-10-1）
主催: 株式会社イプロス
公式サイト:
https://ex.ipros.jp/expo/iprosai/