STATION Ai入居スタートアップが「Sales Engine Program」で営業力向上を実現、成功事例を公開

STATION Ai入居スタートアップが「Sales Engine Program」で営業力向上を実現

STATION Ai株式会社とパーソルキャリア株式会社は、日本最大級のオープンイノベーション拠点「STATION Ai」に入居するスタートアップを対象とした有償支援プログラム「Sales Engine Program」を2025年11月25日から4か月にわたり実施いたしました。

本プログラムに参加した6社のスタートアップは、外部パートナーとの業務提携や営業体制構築といった具体的な成果を創出しています。この度、その成功事例が公開されました。

「Sales Engine Program」とは

「Sales Engine Program」は、シリーズAを目指すスタートアップがSalesTOP※候補者とのマッチングを通じて、営業戦略の策定・実行力を高めることを目的とした約4か月間の有償支援プログラムです。2025年に実施された第一期では、「HiPro」によるプロ人材支援と、STATION Aiが有するスタートアップ・大企業・VCネットワークを組み合わせ、営業体制構築と顧客接点創出の両面から支援が行われました。

なお、本プログラムの第二期は、2026年7月中旬より約4カ月間にわたって実施される予定です。

※スタートアップ企業にて営業組織の立ち上げが期待できるような経歴・経験を持つ方を指します。

第一期プログラムの詳細は、以下の参考リリースをご覧ください。
第一期リリース

第一期支援事例

事例1：株式会社CROSLAN

株式会社CROSLANは、特定技能外国人の「受け入れ・管理業務」を自動化・効率化するSaaS「SMILEVISA」を展開しています。プログラム参加前は、エンタープライズ営業のノウハウ不足や再現性のある営業プロセスの構築が課題でした。プログラムを通じて、営業戦略の明確化、営業プロセスの整理・標準化が図られ、商談数が1.5倍増、成約率が10％以上向上し、単月で10件の成約を達成しました。属人的な営業体制から組織的な営業体制への移行も実現しています。

株式会社CROSLANの企業サイトはこちらです。
https://croslan.co.jp/

事例2：株式会社itowa

株式会社itowaは、Web訃報から供花注文、オンライン香典までを叶える「葬儀DXプラットフォーム」を展開しています。プログラム参加時の課題は、インバウンド営業が中心でアウトバウンド施策に着手できていなかったことや、営業人材の不足でした。支援により、エンタープライズ企業向けの営業戦略・戦術の設計やアライアンス戦略の策定・実行支援が行われ、業界シェアの高い大手商社との業務提携や後払い決済サービスとの業務提携を締結する成果を上げました。プログラム内の共創イベントを通じた新規提携も検討が進んでいます。

株式会社itowaの企業サイトはこちらです。
https://itowa71.com/

事例3：株式会社フレンドマイクローブ

株式会社フレンドマイクローブは、受託研究事業、微生物による油分解事業を展開しています。プログラム参加前は代表者1名による営業活動が中心で、営業知見の不足が課題でした。支援を通じて、営業チャネルの整理・構造化、営業案件管理シートの設計・導入、営業会議の設計・ファシリテーション、新規営業開拓戦略のアップデートが行われました。その結果、営業戦略・営業プロセスの確立・型化を実現し、プログラム内共創イベントを通じた企業連携も創出しています。

株式会社フレンドマイクローブの企業サイトはこちらです。
https://friendmicrobe.co.jp/

第一期に参加した企業6社のインタビュー記事

第二期プログラム概要

参加資格: STATION Aiに入居する、資金調達（シリーズA）前後のアーリーフェーズの企業
- 初期顧客を獲得済みで、今後の拡販戦略の高度化を目指す企業などが対象です。
定員: 10社
実施期間: 2026年7月中旬～2026年11月中旬（約4カ月間）
参加費用: 1,000,000円（税別）
- プログラム期間中の「HiPro Direct」利用、専任HiProサポーターによる伴走フォロー費、企業リード獲得費、プログラム企画運営費を含みます。
- 別途、SalesTOP人材への業務委託費が必要です。
申込方法: お申し込みフォーム
お問い合わせ先: Sales Engine Program運営事務局（担当：田沼・加藤）（GRP-sales_engine@stationai.co.jp）

プログラム担当者からのコメント

STATION Ai株式会社 Sales Engine Program 企画・実施担当の田沼久嗣氏と加藤大貴氏は、第一期で6社のスタートアップが業務提携の締結、商談数・成約率の向上、営業組織の構築など具体的な成果を上げたことに触れ、本プログラムの可能性を再認識したと述べています。第二期では、参加企業の選定と事前状態整理を強化し、より多くのSTATION Ai入居企業が成果を出せるプログラム設計を目指すとしています。

パーソルキャリア株式会社 HiPro事業部 Business innovation統括部 HiPro新規事業戦略部ゼネラルマネジャーの土井裕希氏、HiPro Direct部クライアントサクセスグループマネジャーの岩田康平氏は、スタートアップが即戦力の確保やプロダクト拡大に課題を抱えていることを認識し、事業を加速させるための営業領域特化型プログラムとして「Sales Engine Program第一期」を開催したと説明しています。プロフェッショナル人材の活用により、営業活動の体系化と事業成長を支援し、資金調達を後押しできたと評価しています。第二期では、プログラム参加企業への課題整理と初期設計を強化し、さらなる成果創出と持続的成長の実現を目指すとしています。

STATION Ai について

「STATION Ai」は、スタートアップ企業の創出育成およびオープンイノベーションの促進を目的に、多様な支援サービスを提供しています。1,000社を超える国内外のスタートアップ企業、パートナー企業、VC等の支援機関や大学等が参画し、新規事業創出に取り組んでいます。働きやすい環境提供に加え、勉強会、メンタリング、マッチング、各種有償支援プログラムなど、事業成長を後押しする支援を提供している施設です。
STATION Ai公式サイト

プロフェッショナル人材の総合活用支援サービス「HiPro」について

「HiPro（ハイプロ）」は、「スキルを解放し、社会を多様にする。」をパーパスに、課題に向き合う企業と、副業・フリーランス人材をつなぐ、プロフェッショナル人材の総合活用支援サービスです。企業の人材獲得の難易度が高まり、個人の働き方が大きく変わる中で、企業が必要とする人材と出会い、個人は自分のスキルに合ったプロジェクトを見つける機会を以下の3つのサービスを通じて提供しています。
HiPro公式サイト

プロフェッショナル人材による経営支援サービス「HiPro Biz」
経営課題解決に取り組む企業向けに、経営層・CxO・エキスパートクラス等、高度な課題を解決できる個人と共に、課題解決に導く経営支援サービスです。
HiPro Biz
IT・テクノロジー領域特化型エージェントサービス「HiPro Tech」
IT・テクノロジー領域の課題解決に取り組む企業向けに、エンジニア・ITコンサルタント・技術顧問・PM/PMO等、IT分野に精通した個人を紹介するエージェントサービスです。
HiPro Tech
副業・フリーランス人材マッチングプラットフォームサービス「HiPro Direct」
課題を解決できる副業・フリーランス人材と企業がプラットフォーム上で直接つながり、最短即日で業務の受発注ができるマッチングプラットフォームサービスです。
HiPro Direct

パーソルキャリア株式会社について

パーソルキャリア株式会社は、「人々に『はたらく』を自分のものにする力を」をミッションとし、転職サービス「doda」やハイクラス転職サービス「doda X」を通じて人材紹介、求人広告、新卒採用支援などを提供しています。2022年5月にはプロフェッショナル人材の総合活用支援サービス「HiPro」を立ち上げ、副業・フリーランス領域にも本格参入しました。グループの総力を挙げて、個人の「はたらく」にフォーカスした社会価値の創出に努め、社会課題に正面から向き合い、すべての「はたらく」が笑顔につながる社会の実現を目指しています。
パーソルキャリア株式会社公式サイト
 パーソルキャリアのミッション